"Was macht einen erfolgreichen Verkäufer aus?"

Diese Frage kennt jeder, der sich schon einmal eine Absage des Kunden erhalten hat oder jeder, der zum ersten Mal vor dieser Aufgabe steht.

Aber auch Sie als Unternehmer stellen Sich die Frage: "Wie bekomme ich mein Produkt oder meine Dienstleitung an den Kunden?"

 

Was also zeichnet die Profis aus, die jedes Jahr die besten Ergebnisse erzielen?

 

Mein Tipp für Sie:

Hören Sie nie auf damit besser sein zu wollen, dann werden Sie Ihr Ziel erreichen zu den Besten zu gehören!

Ulrich Auburger - Sales Coach

Ulrich Auburger

Damit Sie mich besser kennen lernen gebe ich Ihnen gerne einen Überblick über meinen beruflichen Werdegang.

Einige wichtige Meilensteine meiner Berufslaufbahn:

1993 habe ich meine Karriere im Außendienst begonnen, in einem kleinen Gebiet in Nordbayern, Tierärzte waren die ersten Sparringspartner. In den darauffolgenden Jahren konnte ich mein Wissen im Umfeld von Kliniken und Praxen vertiefen. Direktverkauf von Arzneimitteln bei Entscheidungsträgern und Inhabern von Einzelpraxen und Praxis- oder Klinikverbunden.

Erste Erfahrungen im Aufbau von Vertriebsstrukturen ermöglichte mir die Aufgabe ab 2002 ein Key Account Management für die Region Süddeutschland zu implementieren. Kreativität, innovatives Denken und unternehmerisches Handeln wurden gefordert. 

Im Jahre 2003 habe ich als Betriebswirt mit Wirtschaftsdiplom an der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie München berufsbegleitend abgeschlossen. In diesem Abendstudium konnte ich meine Ausdauer und den Willen Ziele zu erreichen unter Beweis stellen.

2011 war mir erstmalig die Aufgabe als Sales Coach in Funktion eines Regionalleiters gegeben. Mitarbeiter zu führen, auf Ziele auszurichten und sie als Vorbild in Ihrer täglichen Arbeit beim Kunden zu motivieren, waren begeisternde neue Aufgabengebiete.

2012 wurde mit meiner Hilfe in einem erfolgreichen Change Prozess im wissenschaftlichen Aussendienst ein neues Vertriebsteam implementiert. Auch auf Gegenwind in den eigenen Reihen zu stoßen war eine neue Herausforderung!

Während all dieser Engagements hatte ich immer wieder die Möglichkeit mein Wissen durch  Fortbildungen und Seminare zu vertiefen und meine Expertise zu festigen. Unter anderem sind diese: 

  • RKW Hessen: "Erfolgreich im Aussendienst"
  • HPS: Sicher Präsentieren - Wirksam Vortragen"
  • G. Käser: Management und Führung"
  • WAFM: Führungskräfte-Assessement und Seminar"

In 2014 hatte ich dann die erste umfassende Aufgabe als Business Developer: Der Aufbau einer Business Unit für den Markteintritt in den deutschen Veterinärsektor. Der Start Up gelang nach nur sechs Monaten!

Bis heute bin ich immer noch als internationaler Key-Account Manager für Unternehmen der Pharmaindustrie tätig! "    Aus der Praxis für die Praxis!

Der entscheidende Vorteil: Ein Coach der weiß wovon er spricht, denn er stellt sich den selben Herausforderungen wie seine Trainees!

Der Kunde steht im Mittelpunkt. Die tägliche Herausforderung: "Mache sein Problem zu deinem Problem"! Diese Leidenschaft Probleme zu lösen, verbunden mit dem Ansporn ein Nein zu einem Ja zu verwandeln und dem Kunden ein Lächeln ins Gesicht zu zaubern, mein Geheimnis des Erfolges!